文/龐無忌

　　進入中國26年的雅詩閣“越跑越輕”了。

　　今年4月份，凱德投資旗下旅宿業(yè)務(wù)板塊——雅詩閣宣布“換帥”。新任掌舵人、雅詩閣中國董事總經(jīng)理黃偉民近日在北京接受中新社國是直通車采訪時，談及公司新戰(zhàn)略。

　　在對談中，黃偉民透露，目前雅詩閣97%的業(yè)務(wù)都是以委托管理等輕資產(chǎn)模式開展的，自持物業(yè)運營的比例從剛進入中國時的占比八九成降至如今的僅3%。

　　“越來越輕”的同時，雅詩閣的擴張速度也不斷加快。據(jù)透露，2024年至今，雅詩閣在華新簽8個項目，逾2700套單元，目前其在中國已進駐42個城市，約220家物業(yè)。從一開始的不到20家，到如今的220家，黃偉民認為，高速擴張背后是輸出管理才能做到的，這也是輕資產(chǎn)模式的特點。

　　黃偉民將雅詩閣的優(yōu)勢形容為“既洋又土”：中國市場的新變化為雅詩閣打開新的增長空間。未來，將重構(gòu)品牌拓展策略。除委托管理外，公司也積極尋求通過特許經(jīng)營管理擴大規(guī)模的機會。

　　采訪實錄摘要如下：

　　出行火熱，中國旅宿市場潛力巨大

　　國是直通車：您怎么看當下中國的宏觀經(jīng)濟環(huán)境？在雅詩閣所在的旅宿領(lǐng)域發(fā)展前景如何？

　　黃偉民：2024年一季度，中國經(jīng)濟開局良好。消費持續(xù)回升，服務(wù)消費仍是消費增長的主要拉動力。在出行方面，春節(jié)期間居民返鄉(xiāng)、出游意愿較強；從清明、五一到端午，第二季度節(jié)假日密集，北上廣深等經(jīng)典城市游熱度依舊，天水麻辣燙、華南賽龍舟等網(wǎng)紅城市游也相繼出圈，為旅宿行業(yè)再添繁忙景象。

　　雅詩閣一貫重視中國市場，并對中國市場的未來抱持樂觀的態(tài)度，充滿信心。中國國內(nèi)的休閑旅游消費已基本恢復(fù)至2019年水平，從國際對比來看，中國旅宿方面的消費仍有較大提升空間。二季度，消費有望持續(xù)恢復(fù)，服務(wù)消費仍將是消費增長的主要拉動力。

　　在過去的很長時間，雅詩閣的主營業(yè)務(wù)一直在高端國際服務(wù)公寓領(lǐng)域，但公司DNA和酒店行業(yè)沒有太大的不同。隨著公司并購以及因地制宜的發(fā)展，我們也進入了更多資產(chǎn)類型，如中端長租公寓，海外學生公寓等。這兩年，我們在中國市場發(fā)現(xiàn)，長短住之間開始融合，商務(wù)旅游和休閑出行的界限也出現(xiàn)模糊?；旌铣鲂械男屡d趨勢，為市場帶來了新變化。中國旅宿市場仍具備巨大的潛力和機會，雅詩閣計劃加速在華推出多種合作模式，進一步釋放行業(yè)高速增長勢能；并持續(xù)探索更多的業(yè)務(wù)模式。

　　國是直通車：雅詩閣未來在中國有哪些具體的投資計劃或擴張策略？

　　黃偉民：2024年至今，雅詩閣在華已新簽了8個項目，逾2700套單元，分別位于南京、蘇州、無錫、西安、廣州和深圳，品牌包括雅詩閣、馨樂庭、奧克伍德、雅遇及雅院。5個項目投入運營，逾1700套單元：崇禮奧克伍德優(yōu)閣酒店公寓、成都雅遇公寓(東部新區(qū))、成都東部新區(qū)馨樂庭連心酒店、保定馨樂庭深圳園公寓酒店、溫州雅遇公寓(婁橋)。我相信這些數(shù)據(jù)可以從側(cè)面支撐了我剛才所說的，我們依然看好中國市場。

　　目前雅詩閣在中國已進駐了42個城市，約220家物業(yè)。對于我們尚未踏足的地方，特別是經(jīng)濟發(fā)達、人員往來頻繁的城市和地區(qū)，我們都抱有濃厚興趣。雅詩閣樂于開拓藍海市場，我們也積極將適合的國際品牌引入中國。

　　未來，公司將重構(gòu)品牌拓展策略，新簽項目的品牌將會按照不同城市進行布局。雅詩閣的發(fā)展重心依然是以酒店管理為重點的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，因此除委托管理外，公司也積極尋求擴大特許經(jīng)營管理的機會。

　　發(fā)力輕資產(chǎn)，97%為管理輸出

　　國是直通車：目前雅詩閣業(yè)務(wù)輕重比例如何？

　　黃偉民：目前雅詩閣主要的業(yè)務(wù)板塊是委托管理，占總業(yè)務(wù)的97%。近些年來，雅詩閣越來越輕，重資產(chǎn)(自持物業(yè))的比例從曾經(jīng)占業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)，降至現(xiàn)在的僅3%左右。隨著雅詩閣旗下的品牌逐漸為人了解，除了繼續(xù)未來希望推動“更輕”的特許經(jīng)營模式，以品牌輸出的方式拓展市場。今年一季度，大型酒店管理公司的項目拓展中有近80%是采用特許經(jīng)營的模式。

　　國是直通車：您認為當下的中國市場為雅詩閣帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？

　　黃偉民：一方面外資企業(yè)人員入境情況尚未完全恢復(fù)，他們是雅詩閣重要的傳統(tǒng)客群；另一方面，內(nèi)資企業(yè)向上攀升效應(yīng)明顯，競爭加劇。同時，新生代購房觀念轉(zhuǎn)變等一系列社會變化，使得中國的出行客群與外籍住客對于下榻處的關(guān)注點和需求有著明顯的差異。如何更好服務(wù)這些客群，成了雅詩閣近年來重點研究的課題之一。

　　我們認為，適合中國的產(chǎn)品以及更高性價比為雅詩閣新一輪增長空間所在。除了煥新公司的國際品牌，我們也在積極打造適合中國的產(chǎn)品。雅遇誕生于2020年，是雅詩閣專為中國市場打造的中端長租公寓品牌；雅院誕生于2022年，為需要更大空間以及有限服務(wù)的住客提供又一款選擇。這兩個品牌的物業(yè)通常會配置在產(chǎn)業(yè)園、地鐵沿線或其他非市中心的人口聚集處，與雅詩閣之前經(jīng)營的項目形成差異化，具有進一步打開市場的潛能。

　　“既洋且土”是一種優(yōu)勢

　　國是直通車：與本土以及國際競爭者相比，雅詩閣獨特之處在哪？

　　黃偉民：雅詩閣進入中國26年。在很長一段時間，我們專注于將旗下國際品牌引入中國，將標準化的服務(wù)公寓管理帶到這里。但這期間，我們也在潛心研究中國市場。

　　我個人覺得雅詩閣的優(yōu)勢在于“既洋又土”，也就是將國際化和本地化結(jié)合得好，這點在產(chǎn)品打造、服務(wù)以及人力規(guī)劃等多個維度都得到體現(xiàn)。比如：從打造國際品牌的Local Touch計劃，到創(chuàng)造獨屬于中國的品牌，希望為不同城市、不同圈層、不同入住時長的客人帶去更適合的住宿產(chǎn)品及入住體驗。

　　這種本土化的思維推動了雅詩閣在華發(fā)展。近些年雅詩閣從一線城市的核心地段擴張到重點城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從聚焦高端客群逐漸實現(xiàn)老中青三代全覆蓋。

　　從擁有很多資產(chǎn)到擁有很多品牌，在凱德集團內(nèi)部，雅詩閣對集團的收入貢獻一直在上升。未來，我們將仍然持續(xù)拓展物業(yè)及品牌，積極尋求“自然”以及“跨越式”增長，即不斷提升委托管理及特許經(jīng)營模式的簽約量，并依托母公司凱德的投資能力，在適當?shù)臅r機以戰(zhàn)略并購的方式進行擴張。